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机械行业该如何高效获客

发布时间:2020-09-21 18:19:44 人气: 来源:http://www.dustinbentall.com

    龙源国际客服:一、机械行业发展史
    今天给大家带来机械行业营销方案。首先,我们来了解一下机械行业有过一个什么样的发展史呢?从前期的创业期,到后期的高速发展期,到底经历了怎样的一个过程,是怎样从0到N+企业的一个发展的历程。
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    机械行业的创业期是存在少量需求的,由于当时建国初期,因国情大环境的影响,当时是有几家小作坊存在的,随着整体需求的不断增长,大环境逐步趋于稳定,开始进入形成期,这时候就成了一些相关机构并且出现了少量的三线企业,伴随着三线企业的增多,国家的重视度也是在逐步提升的,随后便进入到了机械行业的全面发展期,并成立了全国的工程机械行业规划组,开始变得更有规范化的。
    那么进入加快速度进行发展的讯号是什么呢?机械创造企业开始搭建自己的销售渠道,相当于这样一个时间段有了很多的三线企业,而且这些企业运营商开始应运而生,到了第五个高速发展期,企业开始学习和进步,开始像国际化奋战,形成了具有一定规模和综合型的大型企业。而且国内企业当时慢慢的变多,这样就开始逐步进入到白热化状态,高速发展的时间持续比较久,截止到目前为止,依然处于高速发展时期。
    二、机械行业利好政策
    我们在这样一个高速发展的环境下,是离不开政府的支持的,我们来看一下国家给与了我们哪些支持?
    政策上面是有很多利好的条件的,这些相应的政策其实都是针对于包含2020年在内的以及近几年的发展规划,扶持的一些政策,这些可以轻松又有效的推动机械行业的技术,包括新模式,新产品的发展,发展前途非常乐观。
    三、行业流量趋势
    不光发展利好,从我们刚才提到的历史表现,以及目前的利好政策上的支持以外,从行业流量维度我们也能看到整体的行业恢复在逐渐趋于稳定,而且稳步提升的状态。
    我们看一下柱形图是我们近一年的流量,2019年后半年,机械行业流量波动很少的时期,2020年初,受大环境影响,流量下滑,但是时间节点在1月左右处于低值,但是维持时间并不久,在2月份便开始回暖,整个机械行业都是在恢复中的状态。
    当我们的大环境是稳步提升和发展的情况下,我们需要去细分一下哪些地域的流量是比较好的流量,我们可以从这些上面去找一些特点和突破口。
    上图,是关于地域的数据分析,目前机械行业覆盖的地域比较多的是江苏,广东,山东,浙江,河南等地区,流量和整体趋势相对较高,其他地域流量存在一定的局限性,并不是很利于在本土获取流量的发展,如果想获取更多流量,可根据自己业务特点,做业务拓展,将高流量地域做相应引流。
    四、机械行业业务种类
    机械行业业务种类非常多,大家能够正常的看到下面列举的业务种类,是目前推广用户的所涉及业务点其中的一小部分。
    从字体大小来看,机械设备是一级行业,以及二级行业涉及比较广的一些行业,比如能源矿产,化工原料,农林机械等。在下面还会细分三级或者更多类目,覆盖业务种类是多且杂乱的,没有办法聚焦和吸睛。在众多业务里面,我们目前所涉及的种类和情况到底是什么样的呢,给大家分析一下我们整体搜狗这边所涉及全国维度的机械行业的消费分布。
    从全国分布的占比情况来看,分类占比较高的是机械设备,电气电工,化工原料,能源矿产,这些是发展比较好的行业,机械设备占比72%以上,如果说按照目前占比来做三级分类的话可以看详细的分类。针对消费占比较高的分类,人群画像可以有助于我们做一些细致的分析,了解具体特性。
    这边人群画像主要以TOB为主,我们从左到右来看,TOB客户高达80%以上。以机械行业为例可分为大中小机械行业,大部分都是以TOB行业为主,男女性占比更倾向于男性化,占比75%以上,年龄段集中在30-39岁之间,80后为主,根据人群定位可根据目前主流业务点的行业特点,来做相应延展,分析覆盖或者流量比较小的业务点做相应的延展动作。
    五、机械行业存在问题及解决方案
    根据实际情况分析,机械行业存在以下几个问题。
    1.流量存在局限性,流量有限,没有办法提升流量。
    2.TOB客户多,导致没有办法精准捕捉客户,导致流量流失。
    3.传统模式比较难吸睛,导致流量和咨询量低,无法达到需求。
    那么根据这些问题和特点,以及客户的相关痛点,给咱们带来了行业解决方案。
    今天给大家推荐的方式叫做全方位打通,环绕式营销方式来赋能我们这边的机械行业。
    主要分为三个方向:
    1.流量:多面流量增加流量覆盖面,从不同维度来获取更多流量,占领市场份额。
    2.提升潜在人群关注度,以核心人群为中心辐射多象潜在客户,变现目标人群。
    3.多样式效果聚合,吸睛断流,助力机械CTR活力。
    接下来细致的给大家讲解一下三个策略的具体使用方法。
    1.多面流量
    从投放地域入手,有很多客户目前处在投放单一地域形式,需要做流量的拓展和引流,通过覆盖量较大的地域去做相应引流来提升覆盖,通过匹配的一些特点做增流的拓展,同时,利用不同的词性做好相应的分组,提升分别词性及分类里面有消费关键词数量,来实现更多的有效流量,占领整体市场的份额。
    2.多项人群
    通过转化人群去做拆分,转化人群我们应该覆盖面最广最宽,根据人群特点去分析,去查找出最接近转化的潜在客户,通过潜在人群去做需求的延展,分析潜在客户的需求,从而为潜在人群去创造高匹配的环境,将潜在人群变现为目标人群。转化人群的特点是可以带来有效点击,有效预览,有效咨询,从而促进转化。未能达成转化的人群又最接近潜在人群的特点是什么呢?是有效点击,无效预览,无效咨询。原因可能包括点击分类不够清晰,落地页面定位不够准确,内容相关性差,或者咨询引导不到位,导致流失。能够准确的通过不同问题点,做出调整,将点击分类明确清晰,预览定位准确,咨询引导促进转化,从而实现目标人群变现。
    3.多效聚合
    基础样式,高级样式,品牌样式完整覆盖,提升整体效果。
    基础样式是作为我们获取展现的基础入场券,我们在做基础样式的时候需要利用他的一些特点做导向的引导,以文字作为导流的方式中要注意用标题描述去吸引点击,字数排版要合理,主题要清晰,内容要明确,这样才可以在无法出现高级样式的前提下顺利使用基础样式进行导流。
    那么在可以展现高级样式的情况下,我们是怎样利用高级样式来提升我们整体的一个效果呢。肯定是利用高级样式的图文并茂多样式的覆盖特点,比如说多图,皇冠列表,以及叠加的样式来吸引眼球,来加深我们的整体印象,彰显出不同的效果与价值,从而提升不同层级进行一一转化的目的。
    最后,我们来看一下,利用品牌多场景覆盖,实现品牌及业务上面的曝光。机械行业目前使用比较多且效果比较好的是我们正真看到这种品牌地标的一个形式,这种是适合机械行业多业务展现的特点,能够最终靠通用的关键词触发,既可以在搜索端独霸我们的优质首位,又可以展现出独特的和其他搜索样式不同的样式,24小时在线,凸显品牌业务及特性。同时可以在输入法中去展现,输入法作为搜狗独家资源,在展现过程中可以覆盖更多的流量,一举多得。
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